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营销策略拯救果粉,iPhone X开始,再无黄牛!

来源:小问题时间:2017-10-30分享

原标题:营销策略拯救果粉,iPhone X开始,再无黄牛! 虽然如今的智能手机市场予人一种百家争鸣之

原标题:营销策略拯救果粉,iPhone X开始,再无黄牛!

虽然如今的智能手机市场予人一种百家争鸣之态,各个手机厂商之间也各有千秋,难分高低。但若论起在行业内的影响力,恐怕目前为止还没有哪家手机厂商可以与苹果争锋。

虽然三星的手机产品在全球出货量上位居第一,但不可置否的是,三星历年的旗舰新品与苹果比起来,还是黯然失色。这是苹果亦是iPhone的迷人之所在,也是从乔布斯时代至今,在产品打磨上不断深更细化的结果。

身披十周年纪念意义的光环,iPhone X从发布以后,就备受大众瞩目。按照往年苹果发布新品争相抢夺的情景,今年关于iPhone X缺货、难抢、产能不足等传闻亦一石激起千层浪。

虽然说从第一代iPhone至今,iPhone X是苹果历年以来最贵的一款手机产品,但消费者对其的热情依然高涨到趋之若鹜。

先不提苹果官网的预约人数,光京东一个平台的iPhone X预约人数就超过了230万人。iPhone X这样的首发预约数据,恐怕其他任何一个手机品牌都难以望其项背。

经小楼观察发现,今年iPhone X发售后,和每年不一样的一点是,今年iPhone X产品的预约异常的顺利。往年苹果每次发布新品都面临着产能供应不足,消费者争相抢夺,手机黄牛趁火打劫之举。

就拿去年,小楼的亲身经历来说。去年苹果发布iPhone 7 Plus时,由于产能不足,官方库存售罄。倘若加价在黄牛手里购买的话,黄牛给出的报价128GB的iPhone 7 Plus与官网256GB的iPhone 7 Plus价格相同,不可谓不坑。

但从今年iPhone X的发售趋势来看,iPhone X的发售对比往年显得四平八稳,大多数用户在抢购iPhone X时都如愿以偿的买到了新机,致使那些想靠iPhone X大发横财的黄牛党们,大失所望。

而苹果往年发售iPhone新品时的饥饿营销,从这次iPhone X预约可以看出,已不复存在。

说起“饥饿营销”,想来智能手机领域的消费者们均不陌生。这种供不应求的营销手段,在iPhone 4发售时的乔布斯时代,苹果就已运用的得心应手。针对于“越不得到越想要”与“得不到的永远在骚动”这两大消费者心里,苹果曾在科技领域无往而不胜。

比起苹果,国内将饥饿营销运用的最好的科技企业,当属小米。在小米发迹之初,原本默默无闻,但却凭借着极高的性价比与强大的饥饿营销手段,将手机拔高至一线国产手机品牌位置并被用户津津乐道,不得不说,这里面也有饥饿营销的功劳在其中。

抛开往年iPhone发售时产能不足促使黄牛丛生的饥饿营销以外,苹果最大的饥饿营销当属之前的,iPhone新品第一批首发地区不在中国发售。这样的战略促使海外iPhone手机纷纷涌入国内,并被冠之“水货”之名。

相信不少消费者现在还知道,几年前关于iPhone产品,分为很多版本,国内发售的为“国行”版本,除此以外,还有“港行”、“美版”、“日版”等多个版本。而除国行也港行外,如美版与日本有些机型要外置卡托才可以在国内使用。

但即便如此繁琐的使用方式,由于iPhone新品第一批发售地区没有中国的原因,消费者依然对水货iphone手机争先恐后的购买。不得不说,这确实是苹果的魅力所在。

不过从此次iPhone X的发售预约来看,苹果已经改变了以往的“套路”。在iPhone X发售之前,各路媒体就有消息称,此次iPhone X依旧延续了苹果以往的风格,严重产能不足。

所以致使iPhone X国行版本的备货非常少,按照物以稀为贵的原理,曾有人推测在iPhone X发布以后,就价格而言,可能会被炒到20000元人民币以上。这种爆料出现后不胫而走,致使大多消费者都没想过在iPhone X发售预约时,能够真的抢到iPhone X。

但是从这次苹果官方渠道iPhone X的预定结果来看,今年苹果并没有上演往年的营销大战。苹果所采取的策略是,早来早到,晚来晚到。越早预定iPhone X产品,收货的时间也就越早。而稍晚预定的消费者,同样在收货时间上,相对来说也会晚一些。

但可以保证的是,只要消费者预定成功,就绝对会有货。我刚才尝试在苹果官方预定iPhone X,依然显示有货,只不过下单时显示的发货时间是5至6周,所以今年苹果的策略对比往年来看可谓“加量不加价”。

苹果策略上的调整,造福的是手机消费者,心碎的是那些往年依靠iPhone新品加价大卖的黄牛们。苹果这一策略上的改变,看似稀松平常,实则却有些高明。

其实对比往年,可能今年iPhone X依然产能不足,但开放消费者的购买权以后,用4至5周的时间来为厂商备货产品,却也足够了。

小楼预测从今年开始,未来每年的iPhone新品,都可以告别黄牛。

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